抖音淘宝(抖音怎么添加淘宝链接)

作者:ajseo 2022-03-29 浏览:41
导读: 对于电商人来说,哪里有流量,哪里就存在机会。抖音是一个机会,但是也是被舆论、媒体、机构炒作放大的机会。无论现在是否已经开始做抖音的,我身边很多商家都看好抖音的未来的发展,跃跃欲试。从流量获取的角度来说,抖音现在获取流量的成本确实远远低于淘宝,但是是否适合你,我觉得还是要从自身的能力模型来分析。淘宝是...

对于电商人来说,哪里有流量,哪里就存在机会。抖音是一个机会,但是也是被舆论、媒体、机构炒作放大的机会。无论现在是否已经开始做抖音的,我身边很多商家都看好抖音的未来的发展,跃跃欲试。从流量获取的角度来说,抖音现在获取流量的成本确实远远低于淘宝,但是是否适合你,我觉得还是要从自身的能力模型来分析。

淘宝是一个中心化的平台,从张勇执掌阿里之后,头部聚焦的效应非常明显,可以说80%的流量,都给20%的头部商家。剩下的80%的商家需要去抢20%的流量,自然要拼个你死我活,苦不堪言。

抖音淘宝(抖音怎么添加淘宝链接)

此外目前站外的流量,获取成本越来越高,上面的表格显示,2020年第一季度,阿里的获客成本高达744元,是京东和平多多的4.3倍,如此高的获客成本,导致淘宝自身的供血就会有问题,所以中小商家日子难过是一种必然。

跟淘宝不同的抖音的平台是去中心化,流量的分发的逻辑是基于你是否能够做出好的内容,能否让用户感兴趣。抖音在布局电商之前,通过短视频内容,已经天然具有的流量的池子,现在商家的数量不多的情况下,对于中小卖家来说,流量是充裕的,只要你进入,系统都会给你匹配流量。所以就导致很多在淘宝苦苦挣扎的中小卖家似乎看到希望,赶紧脱离淘宝入局抖音。

但是进来之后发现,并没有想象的那么美好。成也萧何败也萧何,正因为抖音的去中心化,所以就导致流量分配很难持续的稳定。作为运营者,每时每刻都要考虑如何稳定地持续创造更多优质的内容吸引用户,而另外一个方面就是内容产出是否能够受到平台的推流,这背后有太多的不确定性。流量好的时候赚一波,流量不好就赚不到甚至赔钱。这给很多商家带来极大的不安全感。

很多人说用付费就可以稳定,但是背后还有一个问题:产品利润能够支撑大少的付费流量占比。抖音流量和淘宝流量不同之处在于转化率,而商家的销售额来自于:销售额=流量*转化率*客单价。如果在流量和转化率之间没有办法达到盈利点,那付费是无法持续的。

抖音要真正的稳定,个人IP是最好的发展方向,也就是达人直播间。因为达人会有人设,人设就是流量的护城河,现在抖音里面做的直播间都是达人直播间,商家自播的很少会有比较出。但是对于商家来说,培养具有人设的直播间,未来潜在的风险过大。李子柒和微念之间的矛盾,会是未来很多商家会遇到的。

那应该怎么选择?任何一个平台都不存在完美一说,创业过程就是遇到麻烦,解决麻烦的过程。

总体来说,我觉得,抖音是值得去做的,但是要结合到自己的实际情况。你最起码要清楚,自己在内容领域、在持续创造兴趣上的能力是否能够满足平台的需求。做抖音不是做淘宝,做淘宝我们讲究的更多的是运营技术,而做抖音讲究的是如何产出优质内容,无论是短视频也好,直播也好,都需要你具备这样的能力。如果你不具备这样的能力,那还是在传统的电商平台里面专研技术比较好,虽然流量变少了,销售额变少了,但是毕竟一步一个脚印,走的比较踏实,最重要的是可以持续稳定发展。

未来抖音电商能够走多远,最大的不确定性还是来自于平台,平台要考虑活跃用户数和电商份额之间的平衡。抖音跟淘宝不一样,抖音的基础是短视频/直播内容,能够让用户喜欢,因为用户喜欢,才会留下来,有流量留存才有了电商发展的土壤。

总结一句话:有能力,有资源的提前布局赛道不会错;如果比较迷茫的,不知道何去何从的,那先解决生存的问题,找自己最擅长的赛道,先让自己能够赚钱。创业的终极目标:不是赚多少钱,留多少名利,而是如何让自己能够活得更久一些。

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