罗拉密码(罗拉密码的老公)

作者:ajseo 2022-03-29 浏览:82
导读: 来源于蝉妈妈(ID:cmmshuju)抖音年货节已经开始3天了,不少主播的带货金额屡创新高。昨天,罗拉密码的一场直播着实让人惊喜,单场直播卖货金额超过6000万,登顶当日达人带货日榜。要知道上周7天,罗拉密码一共带货2321万,昨天一场直播销售额翻了3倍,究竟是如何做到的呢?蝉妈妈为你一一剖析。罗拉...

来源于蝉妈妈(ID:cmmshuju)

抖音年货节已经开始3天了,不少主播的带货金额屡创新高。昨天,罗拉密码的一场直播着实让人惊喜,单场直播卖货金额超过6000万,登顶当日达人带货日榜。

要知道上周7天,罗拉密码一共带货2321万,昨天一场直播销售额翻了3倍,究竟是如何做到的呢?蝉妈妈为你一一剖析。

罗拉密码大卖6000玩,团队已成矩阵化

在此次的年货节中,罗拉密码大放异彩。之前罗拉密码直播间销售金额已经趋向稳定,而昨天的直播间则直接爆了。

根据蝉妈妈数据显示,1月6日的#罗拉密码年终盛宴年货节专场”,观看人数累计有892.4万,人气峰值7.3万,一场获得音浪打赏75.4万,最终销售额6586.2万。

罗拉密码(罗拉密码的老公)  第1张

蝉妈妈直播分析

这场直播罗拉密码一共上架了141件商品,商品类型主要是女装、还有一些鞋包、配饰、美妆、洗护用品及零食产品。观察罗拉密码的直播间选品,价格区间在1~799元不等。相对于其他女装直播间,罗拉密码的服装价格跨度更大,主卖的服装单价相对较低。最便宜的一件冬季打底衫只要59元,针织毛衫只有79元,用户下单的门槛不高。

作为原创品牌,质量好、款式时尚、价格划算,四个优点汇聚一身,就能打动消费者的心。加上罗拉本人的原创时装设计师的身份,粉丝的用户信任度和忠诚度会更高。

根据蝉妈妈数据显示,在这场直播中卖的最好的TOP3产品是:39.9元的刻凡好运连连坚果炒货大礼包1200g,39.9元的刻凡欢聚时刻坚果炒货大礼包1598g,799元的罗拉密码时装品牌女装原创设计大衣。

罗拉密码(罗拉密码的老公)  第2张

蝉妈妈直播分析

这说明了在年货节的节点中,就算是专注卖女装的罗拉密码,在直播间卖坚果年货大礼包,依然创造了卖出了15.1万件销量,创造了600.4万的超高销售额。

为了此次年货节,罗拉密码还发了10余条短视频来引流助力,都获得了不错的点赞和评论数。

罗拉密码(罗拉密码的老公)  第3张

罗拉密码在年货节中表现亮眼,再次证明了冬季女装品类已经成为抖音直播间最成熟的品类。自带供应链的服装主播,拥有过硬的产品质量,以及直播间运营操盘能力,就能持续地在直播间创造出销售奇迹。罗拉密码的成功,也为后续做女装的商家提供良好的学习模板。

另外,蝉妈妈发现罗拉密码不仅仅只有一个账号,还有罗拉家二小姐,恺萨 姐夫等达人,他们都已经开始直播带货了。

罗拉密码(罗拉密码的老公)  第4张

根据蝉妈妈数据显示,近30天罗拉家二小姐的场均销售额185.9w,而恺萨姐夫场均销售额达146.8w。

无论是罗拉家二小姐蔡蔡,还是恺萨姐夫,都会经常出现在罗拉密码的直播间,或者为罗拉密码的直播间打赏。不难看出,罗拉家族正在抖音慢慢壮大队伍,打造属于自己的女装商业版图。

打造鲜明的人设,吃准人群红利

分析罗拉密码的直播间,必须要弄清楚罗拉是谁。

罗拉本人是国内小有名气的原创时装设计师,从事服装行业超过15年。16年,罗拉在香港创办了罗拉密码LOORA PWD品牌。

18年10月,罗拉密码面临着是要专注线下,还是转战线上的选择。此前,罗拉密码已在线下市场摸爬滚打,拥有丰富的经营经验。同时迅猛增长的短视频用户和势头十足的直播电商,让罗拉及其团队都看到了巨大的发展空间。

为了获取更多目标用户,罗拉及其团队将目光对准短视频行业,通过短视频平台让更多人了解罗拉密码品牌,了解时装。

短短两年时间,罗拉已经做到了抖音女装行列头部主播。根据蝉妈妈数据显示,近30天,罗拉密码直播14场,场均销售额1761.1万,场均销量16.7万,总销售额高达1.76亿。

罗拉密码(罗拉密码的老公)  第5张

蝉妈妈直播分析

罗拉密码的品牌服装定位非常清晰,要时尚,也要不同于其他走温柔女人路线的品牌。因为在创始人罗拉看来,女性也有不服输敢拼的精神,罗拉密码要为“女王”打造战衣。

罗拉密码(罗拉密码的老公)  第6张

罗拉密码的品牌定位跟罗拉本人的气质也非常符合。罗拉本人一头干练的短发,西服+高跟鞋的服装搭配,走起路来自带强大的女性气场。所以罗拉密码选择用创始人罗拉做为品牌IP,拍摄短视频内容。短视频的选题内容包括职场生活、家庭生活圈了一大批女性粉丝。

在当代女性话语权越来越被重视的今天,罗拉密码无疑是踩中了人群红利,说好了自己的品牌故事,也收获了傲人的直播成绩,完成了从线下转到线上的商业渠道变更。

抖音年货节热卖中,女装独占鳌头

不难发现,随着抖音年货节的开始,带货达人日榜的直播销售额一直在持续提高。从1月4日,盈公主的2157.2万,到1月5日,刘楠的3191.9万,再到1月6日,罗拉密码单场直播6586.2万。

罗拉密码(罗拉密码的老公)  第7张

蝉妈妈直播分析

卖女装的主播可以说是霸占了带货达人榜TOP5,并且1月6日的榜单中,前3名都是女装主播。这意味着,女装依然是抖音上最好卖的品类。此外,母婴亲子领域的主播也开始陆续上榜。比如在不同时间登上榜单前5的达人:主持人王芳、刘楠、卡卡欧巴等,这些达人直播间主要用户就是妈妈群体。

年货节的到来,给用户提供了多种消费场景,也给主播提供了不同的卖货场景。主播可以根据不同场景来选品,打造卖货话术,促进用户下单。比如,过年送给朋友的零食年货,送给亲戚小孩的书本,给家人买的数码产品等等。蝉妈妈了解到各大直播团队都在加紧对年货节产品的选品。我们一起期待,这次的抖音年货节哪位主播能够单场销售破亿。

总结

主营服装类主播在短期内依然有品类红利,配合年货节,可以尝试在选品中加入年货产品,或者代表“年味”的红色衣服鞋帽,帮助促单转化。

另外,近日国内疫情情况不容轻视,不少快递可能面临提前停工,不派送的情况。蝉妈妈预测,各大电商平台都会加快年底卖货的速度,此次年货节的高峰,会比往年来得更早。

来源于蝉妈妈(ID:cmmshuju)

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